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卓越销售

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卓越销售
发布时间:2016-04-26 00:37:33 | 浏览次数:

《卓越销售》培训课程:

商场如战场,销售队伍就是企业占领市场的先头部队,销售队伍的建设,对每个企业来说都有着重要的作用。企业中的销售团队是一个企业立身发展的命脉,如何激励销售队伍取得卓越不凡的业绩永远是企业家面临的问题。

尽管我们拥有优质的产品,但是产品再好它也不会讲话,优秀的产品不是企业最核心的竞争力,而销售产品的人才是企业最宝贵的人才,所以我们在要求业绩提升的同时,先要提升我们销售队伍的能力和素质。

适合人群:企业销售队伍 营销管理人员中小型企业的全体员工

 

课程特点:

·此课程是实现学员在超越自我的压力面前,能有效激励他人和自我激励;

·通过精心设定的目标和任务,使团队在压力、冲突的情况下感受团队的重要,并达到认识自我,突破自我的效果;

·激发出销售人员的原动力,去挑战真正的困难,更多时是去挑战自己想象出来的困难,这个世界存在太多的“虚掩着的门”;

·通过户外体验式培训,使参训学员深刻体会到“人最大的敌人就是我们自己”的真谛;

·针对公司销售团队的特点制定如何打造销售队伍的“整体势能”,帮助销售人员斗志更加高昂的投入今后的工作当中,进而打造出能征善战的精英销售团队。

课程目标:

·正确认识竞争和压力,培养良好的心理素质;

·培养相互合作的全局观念;

·树立敢于挑战、不畏艰难实现目标的态度;

·树立诚信为本的理念,建立以目标为导向的观念;

·改善成员之间的人际关系,增强团队的凝聚力;

·通过个人成长实现自我认可和自我实现

课程简介
◎ 培养学员对销售职业、对客户、对业绩的正确认识
◎ 培养修炼顶尖销售的积极心态和思维观念
◎ 掌握基本的行销理论和销售基本功
◎ 掌握销售的科学流程和专业化的流程推进技巧
◎ 灵活应对行销过程中的种种阻碍和抗拒

 第一讲 对于销售的基本认知

一、必须知道的三件事

二、销售业绩的创造

三、客户究竟是谁

四、修炼顶尖销售的最大障碍

五、顶尖销售人员必备的四种态度


(一)蹲得越低,跳得越高
(二)你想爬多高,你的功夫就得下多深
(三)顶尖的时间管理造就顶尖的销售人员

(一)业绩=态度×能力

(二)双赢思维

            ?

(一)障碍来自哪里
(二)客户的拒绝等于什么
(三)不要先入为主
(四)提升逆境情商

(一)寻找动力的源泉
(二)自我肯定的态度
(三)对成功的渴望
(四)坚持不懈的精神

第二讲培育卓越的销售思维

一、销售心理法则

二、造就顶尖销售的四张王牌

三、业绩倍增的六大理念

四、培育积极的状态

(一)因果法则
(二)收获法则
(三)控制法则
(四)信念法则
(五)专心法则
(六)连锁法则
(七)反映法则


(一)明确的目标:你到哪里去
(二)顶好的心情:没有热情你能打动谁
(三)专业的表现:赢得他人的认同与依赖
(四)大量的行动:拒绝等待,活在当下



(一)我是老板
(二)我是顾问而非销售人员
(三)我是销售医生、销售策略专家
(四)我要立即行动
(五)我要把工作做好用心
(六)我要立志出类拔萃执着


(一)积极的自我对话
(二)积极的想像
(三)积极的健康食品
(四)积极的人物
(五)积极的训练
(六)积极的健康习惯
(七)积极的行动

 第三讲 行销制胜的基础

GSPA循环

二、必须掌握的知识  

 三、客户开发技巧

四、发展客户信赖

 五、销售话术

(一)信息管道
(二)牵线搭桥
(三)黄金连锁
(四)陌生拜访

(一)客户的心理障碍
(二)如何发展客户信赖
   

(一)建立标准话术
(二)FAB原则

 

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